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用专业市场去打造品牌形象
 
发布日期:2014-10-16  来源:华佳资讯  作者:吴璐  浏览次数:224 放大字体  缩小字体
 
用专业市场去打造品牌形象
 
初入武汉感触多  
    08年,我由广东铁将军防盗设备有限公司任命回到武汉,负责湖北省内的铁将军系列产品的销售。由于对市场环境的熟悉有限,就先在万兴汽车用品市场找了间商铺,创立了“武汉雅联汽车电子产品有限公司”,成为铁将军产品在湖北地区的总代理销售商。与此同时我也做着一个工作:考察整个武汉乃至湖北汽车后市场的环境,而后总结了三个字:“脏、乱、差”。当时我觉得在这样的环境下,再好的品牌也很难体现出其应有的张力,我认定:专业的品牌需要良好的市场与经营环境来体现其固有的价值,同时“以提升品牌形象为目的而组织专业市场”的构想油然而生。 
    接下来在实施这一构想的过程中,也碰到了几个困难:一、如何形成规模效应;二、市场要有得天独厚的地理环境,在目前寸土寸金的武汉市确定合适的地点是一个难题;三、市场要得到商家广泛地肯定,此为招商;四、市场需要得到车主即消费群体的广泛认可,此为引源。实现构想首先要解决好以上四大难题。 
  
排除万难实现构想 
    对于如何形成规模效应的问题,我采取的解决办法是:充分联络周边实力较强的品牌经销商去争取了他们的支持,很庆幸或者说是我对于构想的有着极为充分的准备,我的想法基本上是一呼即应,有好几家明确表示愿意参与到这样的项目中来。在此基础上,我联合众多品牌的代理商组成“万盛商户联盟商会”。到此第一个难题基本上解决。 
    说到地理位置的选择,也是一个机会与巧合。2009年6月,位于现万国汽车用品城对面的武汉军工第3604工厂因为拆迁并新建住宅小区,其中一二楼将规划成商铺对外招商,就地理分析,它处于现在的武汉汽车后市场集群的中心,而且在不久的将来,几大汽配城都将会拆建重新规划,届时新广场将会在整个规划中走在前面并会奠定其主区的位置,从商业环境上看,也有独到的商业优势。以上只是优势分析,真正涉及到竞标又碰到了新的问题,当时参与这个区域竞标的有好几家企业,包括实力雄厚的银行和全国连锁咖啡店品牌,但我们看准了,这或许是一个绝好的机会,势在必行。在没有十足把握成功的情况下,我们凭着一股信念决定走下去,专门出资聘请专业的设计公司做商铺规划效果图、做可行性分析报告,凭借专业和一颗诚心终于赢得了业主方的认可,通过了我们在这一区域实施汽车用品广场的方案。这时已是09年10月,中间饱含了我们整个竞标团队如盛威影音商行谭永胜、北海周志恒等同仁长达四个多月的努力。 
    走出了最坚实的一步的同时也迎来了新一轮的困难。商户是市场的根本。市场存在的前提是商户,所以招商也是工作量巨大的工程,作为一个新兴的市场,让大家尝试接纳的过程也就是自我优势论证的过程,其中包括了很多琐碎的工作,既要考虑品牌又要注重产品的包罗万象。整个招商经历了商户进进出出的过程,直到最后的稳定。 
    解决上面三个问题市场已基本成型,接下来是如何有效地吸引客源。良好的客源才能留住商户。在这方面目前我们所做的工作就是通过各种媒体宣传,其中有平面媒体、电视电台;另外有计划性的到各地组织各种活动,给品牌、产品造势,通过优惠酬宾先吸引部分客户,然后建立良好的口碑,成为我们的活广告。 
  
细节展现专业 
    我们认为做事情就是细节决定成败,因此对细节的重视要求落实到每一个环节:从形象设计到形象宣传、从招商引资到市场运作。 
    当初对市场确定名称时,选择“万盛”有以下的寓意:在武汉,目前的有“万国”“万泰”“万兴”等专业汽车后市场,“国泰民安兴旺发达”现在应该要“强盛”了,因此曰“万盛”。 
然后,叫做“广场”而非“市场”。“市场”感觉上兼容性强;而“广场”给人的感觉定位更明确,更适合品牌定位。 
    说到万盛汽车装饰品牌广场的LOGO,由我们出资请专业的VI设计公司负责设计,形如“WS”,整体上可以理解为“万盛”的字母简称;分开看:“W”也可以被认为是由两个“V”组成,有victory(胜利、获胜)的意思,“S”艺术化变形成一对翅膀,具有强烈的动感,有大鹏欲展翅、腾空翱翔的意思,寓意万盛即将一飞冲天,越飞越高。 
    整个广场对内部装饰、外部广告牌都要求整体划一,这样整体效果和个体特性的完美结合可以给人专业、放心的感觉。 
  
定位决定发展 
    在市场初步形成之后,我们对市场的定位是:品牌、服务、高端。如何体现和坚持这样一个定位是我们下一步要考虑的问题。放眼大环境,周边现有的几大汽配城如:太平洋汽配城、万国汽配城等不久将会因为整体规划而重新拆建。届时曾经的武汉汽车后市场商圈将面临暂时的“解体”,对于新规划的汽车后市场商圈,万盛将会奠定主导地位。 
    如今的万盛已完成初期目标,即已吸引汽车装饰用品业各大主要的品牌入驻。现在我们正在为万盛的长足发展做全方位立体化的规划与实施。 
    “万盛”作为武汉乃至湖北省内汽车后市场品牌扎堆区,是国内具有一定实力的汽车后市场品牌的产品展示区、演示区以及办公区,同时良好的消费环境可以让车主更放心。“希望有一天,万盛能成为国内汽车后市场品牌的售后服务中心和客户服务中心。”这是我们的最终目标。
 
 
 
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