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汽车后市场裂变期:企业不宜过虚 亦不宜过实
 
发布日期:2014-10-16  来源:慧聪汽车用品网  浏览次数:341 放大字体  缩小字体
核心提示:做企业要虚实结合,这道理浅显谁都明白,但后市场进入了裂变期,企业则是虚实平衡度差,粘结弱,脉理不顺-----走极端:要么过虚
 做企业要虚实结合,这道理浅显谁都明白,但后市场进入了裂变期,企业则是虚实平衡度差,粘结弱,脉理不顺-----走极端:要么过虚,要么过实。这怪病无形暴露出来了,不治好它,迟早遭淘汰,没吓唬你,规律使然而已。

    一、过虚的“虚火”症状有:

    1、玩远景

    企业远景不是不可描绘,但太虚无或太伟大,且又缺少落地保障措施,远景激励就逐步演变成欺骗,到头来你钻营的“美丽童话”没人买了账,竹篮打水一场空。

    2、玩品牌

    品牌就是市场积累,就是消费的价值符号,但假借虚构的吹大的包装的品牌而销售产品显然就是忽悠,但法不责众,流行了也就麻木,大家尽往“坑里跳”,比五壮士更悲催。

    3、玩理念

    理念本来是好事,企业要发展要赢得尊重,必须有正确的能打动合作者或是消费者的理念,但飘渺的理念到处飞,一到了底端,五湖四海勾兑成了“杂色”,失去你的清澈----“浆糊”了!

    4、玩道理

    信息多了,道理也就自然丰富。但企业的市场竞争到了这份上,应该是战略眼光和商道逻辑,不过,依然好多人喜欢讲道理、听道理,喜欢“空对空”的吹水,可悲,可怜。

    5、玩套局

    套局是权谋,无可厚非,但过火了就是“虚伪”,按照粉丝说法是“低估了人民群众的智商”。“给你平台”、“不会亏待你的”、“先免费试用然后一次过”等等不一的江湖术,博弈不是双赢妥协而是你死我活。

    6、玩海口

    基于竞争需要实施市场战略或策略那是你本事,但是200家店就吹上了600家,当月有3家合作就蒙眼法制造30家假象,商业的诚信、企业的踏实消失得无影无踪,比江湖佬卖膏药更甚。

    二、过实的有:

    1、错当抉择为稳健

    企业经营总会碰到关键时刻的战略决定,但习惯于日常事务而渐于“温水煮青蛙”。所以,企业老是做加法而不懂得有时候应做减法----“质”提振,其决策总是与底端弱势对手争抢而没法跨越。

    2、错当冒险为失败

    不进则退,市场规律使然。但之前商机太好赚了,所以,一旦碰到投资大些、决策关口就放不下失败担忧,其实就是与自己面子过不去,说白了,把自己太当回事了。

    3、错当盘算为精明

    三株口服液老板最擅长精算,但失败了。行业人有些也是,对客户、对收益、对员工,那是“办公室啪啦”,好像人、 市场任由他掌控似的,至死还不知道:市场是玩出来的,计较了你业绩永远不达标。

    4、错当经验当模式

    这在加盟、连锁发展相当明显。殊不料,盈利系统、运营体系没梳理,所有的生意手法传承具有极大“风险性”,------盈利不了,管控不了。当然,厂家拼命做服务,不累死你才怪。

    5、错当积累为实力

    动辄标榜企业多少人没多大意思,你只要核心团队众志成城,企业就可能走得更远;标榜企业多久也无趣,你要的是健全机制和人才匹配,不然,准是团伙,一碰就散。

    6、错当滚动为健康

    华帝曾经为“不贷款而自豪”,可是,当企业遇到火山口却不注入资金,不稀释股权,你绝对错失良机。只不过,你的财务帐要专业规范,以期接受检验,而不是自吹自擂。

    以上各六条,不是刻意找碴。在行业一片繁荣、捧承声中,陈仲就做黑脸吧。

    那么,市场还有这些不经意的现象:销售做实,管控做虚;市场做实,品牌做虚;业绩做实,规划做虚;结识做实,学习做虚;索取做实,谦卑做虚;图名做实,分享做虚。萝卜青菜各有所爱,就看各位的取舍了。

    说到虚实的结合点和转化,委实是高难度平衡术,笔者陈仲几点建议如下,不对的可以当放屁。

    1、人力资源

    宏观的体系诸如人才体系、分配体系、激励体系等由HR规划,人才识别、使用、监管由各业务负责人执行,底层运营由管理软件做支撑,也是说,管理的“科学与艺术”高度结合分工。

    2、战略与战术的对接

    战略为虚,需要靠扎实落地的战术保证战略的正确执行。头重脚轻或墙头草都影响整体的绩效。

    3、品牌与业绩的互动

    唯有业绩或者趋势才有品牌价值。市场运营做实,模式做未来,才是实干,当然品牌穿插其中伴随市场自然成长。

    4、财务“虚”快上

    财务日常事务是实,准确、如实、合法是基本要求,而投资模型、预测模型、数据分析贯穿始终、一切经营活动才有虚。

    5、理念与体系“你中有我”

    理念围绕企业价值观做实,但落地一定要渗透到运营体系的任何角落、任何人,实中感受虚的独特,不然脱节就是吹牛了----人人会的。

    6、网络虚实转换

    网络为实,重资产,但借助互联网思维、运营智慧、法律技能逐渐转化为轻资产。这是商业智慧而非经营精明。

 
 
 
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