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访武汉兄弟汽配有限公司总经理杜武
 
发布日期:2014-10-16  来源:华佳资讯  作者:吴璐  浏览次数:415 放大字体  缩小字体
 
访武汉兄弟汽配有限公司总经理杜武
 
记者:杜总很感谢您能够在百忙中抽出时间来接受我们的采访,能谈一谈您是怎么进入汽配行业的吗?
杜总:我从武汉汽车工业大学毕业后,分配在武汉汽车工业公司工作, 前3年从生产车间到公司供应处再到总经理秘书经历了3个岗位。在企业改制期间,由于我所学专业,加之拥有3年多汽车行业工作的经验,我决心下海自主创业,在汽车后市场行业中打拼出一片属于自己的天地。通过几个月的市场调研和摸底,我拿出数年来积累的2万元钱,于96年底在武汉解放大道仁寿路开了第一家属于自己的汽配店——武汉兄弟汽配。取名兄弟,意在广交朋友,充分利用社会资源,达到共赢的目的。
 
记者:您当初是为什么选择做商用车配件的?
杜总:商用车是中国汽车工业基础和脊梁,与国民经济发展密切相关,它作为营运车在生产体系中起着“生产资料”的作用,在我国汽车市场当中占有比例很大。在今后一个相当长的时期,中国经济都将以较高的速度增长,对商用车的需求很大。所以我当初首选了经营轻型商用车配件作为我的创业发展方向。
    而要想在武汉这个庞大而杂乱的武汉汽配市场中冲出重围,配件就要做专营只做单一车型,经过比较,我选择了专业经营小解放配件。随着业务扩展,为了营造“前店后厂”的经营格局,而后又开办“兄弟汽修厂”,专修小解放车。
    近年来,人们对商用车配件品牌、原厂的意思逐步增强,我认为商用车市场潜力很大,很值得挖掘。
 
记者:从配件销售到办修理厂做服务,现在又投资办厂,独立开发产品,创自已的品牌。能谈谈您的经营思路吗?
杜总:我觉得不管是做汽配销售还是做汽车维修,服务只能做区域市场,而做产品可以做全国乃至全球市场。我在受到“耐克”、“派克”等国际知名品牌经营模式的启发,创新“贴牌”生产兄弟牌汽配产品。经过细心策划、市场运作及自我发展充分的准备,97年底上新车型(金杯海狮配件)、98年开连锁店(宜昌店、汉阳店、武昌店、荆门店,万国店)。经过半年时间贴牌生产的“兄弟牌”球头和减振器一举成名,成为金杯海狮在全国售后市场上的名牌产品。自我品牌的成熟使我更加期望拥有自己的生产基地。我觉得一个国家的发展壮大离不开工业的发展,如果把国家比作一个身体那么工业就是撑起身体的坚实骨架。而武汉九省通衢,占有得天独厚的地理位置,并且武汉有很多汽车产业人才,加上加工技术的优势,未来武汉将会成为中国最大的汽车基地。抱着这样的梦想于是我在2004年又一次果断决定投资建立第一个自己的工厂——武汉兄弟轴瓦厂,专攻柴油机轴瓦。而后武汉轻型汽车厂改制,我又以自己的轴瓦厂为平台,买断其下属的武汉汽车零件厂,我占51%的股份,拿到了控股权。现在武汉兄弟轴瓦厂已经投产2年了,轴瓦厂生产的产品现正在市场销售。
 
记者:在汽配行业中有人觉得商用车及配件价格是第一位,并很不是很看重品牌,您对这种观点怎么看呢?
杜总:随着汽车市场的不断发展,用户看待配件的观念在发生变化,对品牌的认识正也在发生变化。目前国内多数商用车用户也还处于“价格决定购买”的初级消费状态,对价格昂贵的高端商用车产品还不能接受。但随着技术水平的不断提升、消费者的不断成熟以及生活水平的提高,未来5~10年,中国商用车市场高档化需求势必会旺盛起来。商用车是营运车,在生产体系中担当“生产资料”的角色,因此客户对于商用车配件更看重的是品牌和质量。现在汽配市场越来越规范,商家要想在市场中站稳脚跟就要在销售中明码标价,不能以次充优。
 
记者:以您在汽配行业打拼多年的经历,兄弟在湖北地区的汽车后市场有不小影响力,能不能谈谈您的成功经验呢?
杜总:配件走代理制,并发展加盟店,维修走特约服务模式,这是我摸索出的一套贴合自身的经营理念。虽然我是汽车专业的科班出身,并且拥有汽车公司的数年工作经历,但是我从来没有满足和停留在现有水平,我积极参加各种学习交流会不断的充实自己,参加武大MBA学习。每年要拜访100家生产企业,通过沟通交流来不断完善提升自己。以前我都只是局限在汽车行业的圈子里,谈的都是做企业和赚钱方法,而现在我的朋友圈更广阔了,大家经常聚在一起交流的更多的是企业经营管理的理念及观念和心态。
 
记者:您的企业的发展愿景是什么?
杜总:坚持就是成功,我要把每个店都培养成为在自身领域里最优秀的服务商。将轴瓦厂发展成为一个国内先进精典的小型企业。
    其实‘兄弟’的成功不单是因为‘兄弟’独特而贴合自身的一套经营理念和‘兄弟’人的努力,还得益于很多同行、前辈的指导和支持,使‘兄弟’走到今天。这里面还包括多年来和华佳资讯《车贸汽配市场》的合作。《车贸汽配市场》在湖北汽车后市场的影响很大的,你们自身平台优势和行业优势也很好,希望你们继续在媒体的内容和品质上做到更精,给市场更好的导向,对更多优商厂家和优质的产品推广起到市场助推器的作用。
 
记者:感谢您接受我们的采访,感谢您对《车贸汽配市场》的期望和建议,祝“兄弟”企业越办越好!
 
 
 
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