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访武汉万国汽配城有限公司总经理 王诗平
 
发布日期:2014-10-20  来源:华佳资讯  作者:吴璐  浏览次数:1115 放大字体  缩小字体
 
访武汉万国汽配城有限公司总经理 王诗平
 
十六年的品牌之路,万国汽配城一路走来
    万国汽配城于1994年起步,1995年3月正式成立。彼时,武汉汽配流通领域鱼龙混杂,由于没有一个成形的行业规范,整个江城的汽配市场处于无规模、脏乱和无序的大环境中。为了改变这一现状,万国汽配城的几个创始元老在一起商讨,决定学习广州,搞市场化经营,形成规模效应,于是,万国汽配城适时而生。而我以一个纯粹经理人的角色走进了这个市场。
    在万国之前,武汉的汽配店全都是零散经营,一个汽配店总是没法把配件卖齐全,也不对配件进行分类,客户都觉得特别不方便,对购买的产品也没有信任感,我们创办万国汽配城的首要目的就是为终端客户建立一个一站式的购物平台。把商户集中,产品多样化的问题迎刃而解。同时在市场品牌下,更容易在消费者心中建立信赖感。除此之外,汽配行业形成规模经营也是武汉汽车后市场的一个发展趋势,我们也只是顺应趋势。
    之后,为了更好的服务于生产企业、流通企业和直接用户,万国汽配城在巩固原有市场的基础上依托现有的品牌优势和管理经验,通过实施“品牌扩张、连锁经营”的发展战略,成功实现了自身经营格局的重大调整和市场定位的精细分化。90年代末,市场做热了,发展得越来越大,商户也逐渐增多,我们的地方都快容纳不下了,有些情况下一个店面是三个老板合租,这促使我们必须去开拓新的市场。万国汽配城由于地域的限制面临着发展的瓶颈,于是“振东扩西”的计划浮出水面,这将从根本上解决眼前面对的发展困局。
    我们从2001年就开始筹划实施新的发展战略,并通过市场细分、格局调整等一系列举措,在2002年建成了以商用车配件为主导的万国吴家山大市场。近年来由于城市规划在政策上提倡市场向城乡交界处发展,这也是未来城市发展的大趋势。从这一点上来说,万国吴家山市场就地理环境上而言可谓是得天独厚。吴家山市场作为“万国”品牌发展的第一站,其在万国市场群中的主导意义不言而喻,是“万国”品牌根基所在,其进一步扩建也势在必行。
    2003年,我们对位于繁华地带的原市场(桥口区皇经堂市场)进行重新装修改造,打造成了集轿车装饰、用品、养护于一体的汽车用品专项市场,这方便了市内中高档车型消费者的集中采购与鉴别比较,又推动众多经销商在集聚效应下的服务水准提升,真正实现了市场细分。
    短期内急速增长的市场份额,迫使我们需要打造一个整体规模大、经营档次高、功能配套全、辐射影响广等综合实力强大的超大型汽配市场,于是武汉万国汽配城有限公司与武汉港昌房地产有限公司、武汉高桥实业有限公司强强联手,在武汉东西湖区高桥产业园内启动了规划用地500亩,建设规模达40万平方米,投资总额4.5亿元的万国汽配·高桥国际城项目落成,高桥国际城的落成给当地的市场布局带来了相当的影响。据悉,东西湖区为了提升城区形象,改善交通环境,而正在进行着物流产业的整合,计划在未来三年内,将该区所有的大型物流企业及场地迁往高桥国际城所处的高桥保税区内,从而形成新的物流密集区域。如此一来,互利的发展效应在不经意间形成,二者的结合必将形成武汉市最大的汽配销售流通平台,实现让产品在最短时间里到达客户手中,其辐射影响面也将更为广阔。

老市场乔迁至长丰大道,新领域开辟新天地
    万国汽配城建成后,带动了以太平洋为中心的周边地区的发展,形成了一个专业的汽配市场经营环境。太平洋区域汽配市场经营户从最初几十余户发展为如今上千户。然而,该区域市场中各大汽配城及解放大道南北的临街经营门店面临旧城改造拆迁,在这种形势下,万国汽配城该何去何从?
    首先,我们要对社会负责,在武汉从事汽车后市场的工作这么多年,我们必须要对汽配行业负责;其次,我们还要对商户负责,这些商户老板们跟了我们这么多年,我们要在这个时候充当他们坚实的后盾,要保证他们的经营不受影响;最后,从自身出发,要是老汽配城就此消亡,对我们的品牌也会有很大影响。所以,我们必须要为老万国找到新地段,开辟新的市场。
    我们未雨绸缪,早就计划着要扩大市场,至于新市场定址长丰当初确是经历过周密的分析与策划:第一、长丰市场身处小区,主区铺面数有限一度被认为是一大难题,但其周边亦有众多小区,且一楼全部规划为门面,我们在与相关负责人多方沟通之后也都达成了合作,这些门面将是市场扩展的有力保障。同时我们也承诺,通过严格的市场管理全方位打造高品质的消费环境,如:统一规划停车场、设置市场服务办公室、安排专职工作人员在小区商业区内巡岗执勤等措施,以将由于经营环境的不封闭对小区居民生活带来的影响降到最低;第二、周边拥有几千平米仓储面积,以方便商户,能建立大型的仓储基地;三、万国(长丰)汽车用品市场位于桥口区长丰大道与古田四路交汇处的百姓之春商业网点,商业气氛浓厚,交通便利。
    商户们认为,对于万国这个的品牌,除了他们认可,消费者也同样都认可,因此都坚定着信心跟着万国共同谋发展。经过几个月的精心筹备,目前长丰市场已基本成型,并计划于今年九月份正式开业。待长丰的汽配市场成熟后,我将通过投资合作,联合经营等方式去努力整合该地区周边的商业资源,以期形成3至5万平米左右的市场群规模,从而重新打造武汉市最为集中的汽车用品集散地。
    在开业初期,我们计划加大宣传力度,借助报纸、杂志等媒体,配上各种户外宣传活动,以期尽快形成效应,我们会走出去,直接与终端用户见面。
    万国(长丰)汽车用品市场已是我们公司在武汉地区开拓的第四个市场,“精品多、货品全、环境优、服务好”将成为该市场最为显著的标签,现阶段市场入驻率已达95%,诺基亚导航,创维影音,雷贝琴音响,LOW-E太阳膜,领业改装,拓乐户外,圣大保罗香水,3M、雷朋、飞歌等汽车用品的一线品牌已领先进驻。此外,市场在配套功能上也更加趋于完善。首先,市场停车场地充裕,可设立地面地下停车位、装饰车位百余个,今后还将设立客户休息室,开展形式多样、参与性强、专业性高的汽车文化推广活动,为广大消费者营造出4S店般的舒适感受。其次,市场内的众多商家也更加注重服务品质的提升,无论是在店面装修风格,还是在货品陈列格局上都正在进行着质的变革,新万国汽车用品市场必将会给广大消费者带来汽车生活的全新体验。“品牌集结地、汽车生活家”,新的万国长丰汽车用品市场必将腾飞。

 

运筹帷幄之中,决胜千里之外
    在万国的发展历程中,始终围绕着一个“专”字作文章——打造专业的市场,培养专业的团队,坚持专业的精神。我的个人原则是:只做市场,不搞经营。做专业的市场可以让我们的汽配市场更加繁荣兴旺,这是我们对商户负责的态度的表现。另外,我们也想给商户一个好印象,我不会因为兼做经营而分散我打造专业市场的精力,这也是为什么万国汽配城一直有好口碑的原因。
    我认为虽然武汉汽车后市场的发展空间巨大,近年来的市场发展速度也是十分迅猛,但由于诸多原因还是制约了其进一步的发展,在整个汽车后市场内,大家的思想观念过于保守,跟不上时代的步伐,限制了市场规模的扩张,市场的整合遇到很大的阻碍;以武汉的实力,武汉汽配市场的发展之路还可以走的更宽,更远。
   
    万国正在积蓄力量,向着下一个高峰迈进。王诗平一直带领他的团队脚踏实地的做汽车后市场,思在先,运筹帷幄,必将成其事。万国汽配城将不懈努力,为汽车后市场的发展做出积极地贡献。 
 
 
 
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