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访武汉翔可汽车用品有限公司总经理 任傲
 
发布日期:2014-10-20  来源:华佳资讯  作者:吴璐  浏览次数:313 放大字体  缩小字体
 
访武汉翔可汽车用品有限公司总经理 任傲
 
走出国企 迎来全新的挑战
    刚参加工作时我就进了国企,那是一家生产和经营汽车整车、汽车零部件等产品的企业,那时候的我还是一个只知道埋头工作的青年小伙,也是在那时候我有了机会去接触业内的仁人志士,这位我以后的事业人生打下了很好的基础。90年末,国内经济结构风云突变,国企是被影响最大也是最深远的,我当时所在的国企被迫面临改制。我也前前后后才几年的时间就走完走进国企到走出国企的这一段人生路。
    刚走出来的我,几乎可以用一穷二白来形容,要说“财富”那就是工作这几年以来积累的工作经验、对汽车零部件行业的认识以及结识的同行。这样的境况下,于1998年,我开始了我的独立闯业路,在亲戚朋友的帮扶下,在武汉创办最早的一座专业汽配市场——万国汽配城,租了一个20多平米的店面,创立了武汉新金来汽配,干起了我的老本行,也迎来了全新的挑战。

学习是追求成功者永恒的态度
    对于经营汽配店,我以前的从业经历给了我很大的帮助,这种帮助主要体现在两个方面:一、在国企的几年的工作中对于零部件的经营模式有着深入的理解,包括零部件的购进、经销商的开发、技术人才的培养等,我很快形成了自己的渠道和方法;二、积累了大批的客户资源,为销售做了很好的铺垫,避免了我去走很多的弯路。相比同行来说拥有一定的优势。
    随着时间推移,汽配店境况也越来越好,陆续发展了四个部门(大众部、奥迪部、北京现代部、神龙富康部)。而就在这个时候,随着太平洋等几座汽配城的兴起,越来越多的人走进了这个行业,武汉汽配市场从此开始了群雄逐鹿。为了生存必须要发展,而对于发展的问题,凭着对汽配行业的认识,我有着自己的几点体会:
    首先,汽配行业过于专业。全球有数以百计的汽车品牌,每个品牌又有众多的车型,就单个品牌而言,零部件数量少则数千多则上万。而做汽配经营必须要对车型及其配套零部件有专业的认识,汽配经营人才的培养就是一大难题,要求从业者有足够的阅历和肯学、好学的态度。
    其次,汽配行业过于庞大。汽配行业不同于其它行业,要求有足够的库存,一个品牌就有上万个零部件,要求库存的情况下,就要有大量资金的预投入。
    再次,汽配行业过于混杂。在周边几座汽配城陆续兴起之后,极大地加剧了行业的竞争,而行业规范尚未形成,竞争必然会呈现为无序,甚或是恶性。
    以上体会,让我有了一个困惑,汽配行业无法快速复制,从单一品牌少量车型发展成多车型甚或是多品牌,由于行业本身固有的限制因素,会有举步维艰的境况。在这特有的时势下,我的头脑里萌生出多元化发展的想法。

创立生产厂 尝试多元化发展
    2005年,我招兵买马与生意上的伙伴合伙创立了生产方向机、底盘件的工厂,其中我持大股。作为多元化发展的一个尝试,期间遇到了很多困难也走了很多弯路,包括在原材料的引进、技术人员的培养等,从认识到存在的问题,到逐步解决问题。开始的一年基本上处于摸索期,在这期间,业绩一直都不是很理想。
    那时的我,对于信息资源的重要性有了前所未有的认识。抓住每一个信息来源渠道,收集大量信息成为首当其冲的事情。于是决定走出去、迎进来。我们参加和参观了很多专业展会,发布平面媒体广告,根据收集到的信息,从原材料的引进、技术人才的培养等方面不断改进。在做了大量的“功课”之后,加上湖北地区汽配业良好的口碑效应,业务上逐渐由被动变主动,很多商家主动上门要单,厂的业绩令人欣慰的有了明显的提升。订单也从开始从省内走向了全国,走向了世界,现在我们已拥有了大量的外贸订单。
    天有不测风云,08年一场席卷全球的金融风暴袭来,使得我们在外贸上失去了优势,很多订单的流失,一度使我们陷入了窘境。尽管金融风暴过后,一切都在慢慢好转,但是也再次给了我一个启示,多元化发展不能局限于一个产业,要体现在跨产业。
    对于这第一次的多元化发展的尝试,我总结为既不算太成功也不算失败。目前,我的这个生产厂正按我原有的计划有条不紊的运营发展着。

紧跟市场 抓住发展良机
    伴随着汽车产业迅猛的发展,人们消费水平不断提高、消费观念的不断改变,另一块大的“蛋糕”浮现了出来,一个新的领域——汽车用品业正高歌猛进。在看准了这块蛋糕之后,我选择毫不犹豫的切入, 09年初酝酿进入汽车用品业。开始我以汽配经营经验去做用品的经营,很快就发现,用品区别于配件的一个最大的特点:配件发展的主线是车型,用品发展的主线是品牌。于是在我的用品经营确定了自已的思路:坚决走品牌战略。
    品牌的选择的问题就是发展的问题。用品品牌众多,如何选择?选择什么品牌?成为了摆在我面前的问题。此后的时间就是我做功课的时间,我查阅的大量的资料,考查了各品牌,
    借鉴沿河地区用品业成功的经验,有了自己的心得与总结:国内用品业,汽车电子产品一枝独秀,除此之外还没有诞生大的竞争力的品牌,且市场过于初期,汽车用品厂家对代理商、经销商的支持力度薄弱,甚至有的完全无支持,任由代理商沉浮。所以,在我选择代理品牌时有两个原则:第一,不盲目的选择大品牌,要选择优质品牌,因为在品牌发展中,质量是根本;第二,厂商要与我共做市场,我能够拥有足够的支持,厂商与我要能够实现利益共存。
    在找准了切入点之后,于09年底正式我创立了武汉翔可汽车用品有限公司,开辟了另一番天地。目前,我把主要精力放在渠道建设上,优化已有渠道,同时进行空缺补位。用品行业是贴近终端消费者的行业,如何最有效地引导客户消费,谁就会占的发展的主动。
 
 
 
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