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访深圳瑞宝电子有限公司副总经理 张广
 
发布日期:2014-10-20  来源:华佳资讯  作者:吴璐  浏览次数:399 放大字体  缩小字体
 
访深圳瑞宝电子有限公司副总经理 张广
 
根深蒂固,成长了一代人 
    如今汽车电子业品牌纷纭,说起深圳瑞宝,说它影响了一代人一点也不虚,因为投身到车载影音行业,我们是从麦克风起步,一步步走进千家万户,影响着有车的没车的,懂车的不懂车的。追溯到上世纪80年代末的中国,正处于一个连“汽车电子业”的概念都还没有形成的年代,我们就扎根于基础电子产业,开始了我们的品牌发展历程。
    深圳瑞宝汽车电子的前身就是飞锋电子厂,起初是作坊式生产经营,始于上世纪80年代末。经过几年的积累,进入90年代,恰逢我国家电产业的黄金发展期,为了抓住时代的发展契机,我们决定走上正规化、一体化的企业发展之路。1992年,瑞宝电子有限公司成立,定位于小家电产品的研发、生产与销售,其中影响最广泛的,就是至今还让全国铭记或拥有的飞锋牌麦克风(俗称话筒)。当时正是电视、家用音响飞速发展的时期,电视、家用音响已是平民消费品,普通家庭都会去争相拥有一台VCD然后配上一对话筒,飞锋作为全国两大话筒生产商之一,庞大的需求量助飞锋腾飞。 
 
决策性的调整开启新的征程 
    扎根于小家电业,企业有条不紊的发展着。然而,随着时间的推移,经济发展大潮所带来的冲击,让我们企业的发展走入的困惑,特别是90年代中期,随着生活品质的提高,人们的消费观在发生着改变,使得小家电业优势已荡然无存。而此时另一个产业——汽车后市场产业正在全国范围内的兴起,在那时我们就酝酿着一个重要决策性的调整:转向汽车后市场产业。
    进入本世纪,小家电产业的市场份额的急速兑减,加上汽车后市场的巨大诱惑力,使我们认识到“调整”势在必行并且迫在眉睫。2001年,公司成功实现了转型,成为了车载音响行业的一员,专注车载DVD、车载GPS导航、车载数字电视等高科技产品的研发、生产与销售。一个新的行业巨子从此诞生。 
 
四大特点成就行业地位 
    总结飞锋品牌这么多年来的发展历程,之所以能够在竞争激烈的汽车电子行业保持稳健的步伐,张总认为四个方面值得书写。
    第一是要有平和的心态,用细节去深入人心。作为中小型民营企业起家,往往老板的心态决定企业发展的状态。汽车车载电子业发展一直都是变幻不定的,有高潮有低潮。高潮时,企业发展一帆风顺,作为企业的领头人可能事事都顺,心态当然比较正常。但是一旦遇到挫折,遇到发展的瓶颈期,如何去坦然面对这些困难,将非常考验老板的心态了。其实这些年瑞宝所面临的困境也不少,但想想麦克风的年代,做好最基础的工作,服务好每一个终端,终究还是会得到消费者的认可。
    其次,企业发展的凝聚力。瑞宝目前拥有员工500多人,人员结构贯穿生产线上的普工、技术人员、管理人员等等。他们愿意留在瑞宝,一方面是因为所从事的是有前景的事业,有良好的工作环境,另一方面作为老板愿意和员工交心,给他们提供足够的发展空间。企业有了稳定的团队,有了凝聚力,才有向心力,才会向着共同的目标去努力。
    再次,超前的眼光与意识,敏锐的市场洞察力。企业的发展是一步一步的,一步成功。瑞宝从小家电起家,一直到高科技汽车电子产品时代,多个关键时刻都没有踏错步,稳稳地走了过来。如果没有对车载影音行业的把握,那么瑞宝今天到底是什么样子就无法想象了。
    最后,持续的投入。做企业肯定要投入,这点毋庸置疑。但是怎么投入,投入多少,这些都是要老板来决定的。回顾创企初期的经历时,我们花大量的资金扩充规模、引进设备,才有企业质的飞跃。企业在草创阶段,成长过程中,处处需要资金,如果先考虑了个人享受,如买豪华车,买高档楼,而企业在生产设备、人才方面的储备严重不足,企业的发展终究会受到制约。这么多年来,瑞宝一直坚信对企业投入的重要性,这样的滚动、循环发展才能保证持续性。 
 
大力发展营销网络 
    瑞宝的营销网络已从国内走向了国际。特别是近两年,公司战略的调整,瑞宝不再固守纯粹的经销商发展模式,已经越来越亲近终端。并规划在未来一年内在国内实现一省一个总代,然后通过总代向下级经销商辐射的目标。通过这样开枝散叶式的模式让瑞宝的产品走到您的身边,同时,也给了消费者售后服务到家的保障与承诺。
    今年我们开拓发展了湖北市场,选定了武汉伟鹏汽车用品作为我们在湖北地区的总代理。对于省级总代的发展我们始终把握一个原则:严格把关、注重质量。具体有以下几方面的要求:
    第一,有产品代理经验,有营销网络发展经验。武汉伟鹏汽车用品成立于98年,从汽车美容、精品批零业务发展到如今的以汽车音响,DVD导航影音为主的批零兼营模式,其旗下在万盛、万泰、万国、长丰路等大型知名汽配城均有分店,其中位于万盛汽车品牌装饰广场的分店是为操作汽车音响类产品而设立的新型、专业性公司,目前作为飞锋、莱声车载DVD导航湖北省独家总代理,全面负责其在湖北市场的推广、服务、销售等事宜。具有了深厚的底蕴和产品代理经验,特别在世嘉、C5、别克英朗、风神S30等车型在行业内有着独特的优势。
   第二,要有自己的专业可供培养的技术团队。伟鹏经过多年的发展拥有了一支汇集多名拥有汽车用品行业多年从业经验的精英团队,特别是在车载导航销售推广方面,能够为合作伙伴提供市场行情分析指导、品牌规划、店面形象设计、销售能力提升、技术指导、售后服务等全套服务流程。
    第三,要有良好的售后服务口碑。伟鹏现已在湖北各市县形成了完善的销售网点及业务人员,以专车配送等多种形式为广大客户提供最快捷、最优质的服务。在湖北已获得良好的声誉和相当高的知名度。
    同时我们所发展的代理商,公司给予了广阔的发展空间。新加入的代理商,我们会给其一个发展期,一律全力帮扶,包括技术人员的培训、产品宣传的极力支持等。真正意义上实现厂企互利共荣。
 
 
 
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