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访海天常码头汽配用品市场总经理 陈艳芳
 
发布日期:2014-10-20  来源:华佳资讯  作者:吴璐  浏览次数:862 放大字体  缩小字体
 
访海天常码头汽配用品市场总经理 陈艳芳
 
深厚底蕴  实力打造
   
海天常码头汽配用品市场是武汉海天实业集团的下属企业。海天集团业务范围涉足房地产、金融、化工、专业市场、仓储物流等多个领域,拥有15年专业市场运营经验和雄厚的经济实力。作为华中专业市场领域的领跑者,集团旗下拥有5家营业总面积超过45万平方米的专业市场。其中包括海天汽配大世界、华中汽车批发市场以及近建的海天常码头汽配用品市场等汽车后市场的专业市场,构建了汽车后市场流通领域完整的产业链,打造出立足武汉辐射华中的宏大的汽车后市场流通平台。
    十多年前海天汽配大世界刚刚建成之时,武汉汽车后市场尚处起步阶段,市场细分并不明确,海天集团对于汽车后市场的认知也还处在一个摸索和逐步深入了解的阶段,建立的是一个汽车后综合市场。从地理位置上看,海天汽配城所处之地对于武汉来说称得上毗邻郊区,因此,随着时间的推移,地理位置、交通运输等因素给市场发展带来的影响使得海天对于市场的定位有了重新的熟虑,发现整个市场在运营中还有不少地方需要改进之处。通过不断总结和分析,综合了各方面的因素,海天汽配大世界在定位上逐渐由原来的综合型市场转变为主营大车配件、油品、轮胎以批发为主的专业市场,就形成了我们今天所见的海天汽配大世界。这次转型,使海天集团在汽车后专业市场的运营方式上积累了丰富经验,加深了对市场运作的了解,为日后开辟新市场积累了不少资源。

天赐良时  地利人和
   
在海天发展的这10年时间里,大至湖北、乃至整个华中地区,小至武汉,多个汽车后市场如雨后春笋一般接踵而起,并日益成熟,同时给汽车后市场发展提出了新的要求。现如今随着武汉快速迈向大都市的建设步伐,位于老城区的一些老的杂乱不堪的汽配市场纷纷面临拆迁,有的已经拆迁,而汽车后市场容量却在不断增大,因此武汉的汽配城面临着重新整合提升,汽配用品的流通商圈也要迁移,这对于立志于专业市场的行业者既提供一个难逢的机遇,也是个极大的挑战。
    俗话说:“术业有专攻。”由于长久以来对汽车后市场运营的实践经验,海天集团感觉到只有做精、做专,才能在如此激烈的行业竞争中生存和发展,既能推动行业发展,也取得理想的市场收益。海天在机遇面前充分发挥了其集团优势,成功将原来武汉城区闹市的仓储物流基地重新规划,打造出一座专注运营小车配件和汽车用品的专业市场——海天常码头汽配用品市场,加上位于沌口的海天汽配大世界和华中汽车批发市场,自此真正实现了对汽车后市场流通领域的全面覆盖。

得天独厚 助其腾飞
   
虽然各老汽配城拆迁已成定局,但还在运营中,市场氛围仍在。而一些新市场在近期的运营中纷纷出现这样或那样的问题。作为一个新兴市场——海天常码头汽配用品市场,对于如何吸引商户和各个终端客户的眼球、以及在成功招商之后如何兴市旺市等诸多问题,同样是需要重视的。
    海天常码头汽配用品市场在建设伊始,就派出专班到广州、北京、郑州等地进行了大量考察,对国内汽车后市场专业市场的发展趋势有了清晰的认识。同时基于对武汉市汽配城领域的多年积累,经过充分的研究认证,提出了“小车配件汽车用品为主,批发零售兼营”的市场定位,凭借集团优势,整合资源,打造出全国少有的位于城区闹市的小车配件与汽车用品专业市场。
    地理位置上,海天常码头汽配用品市场位于汉口古田四路、汉西二路和长丰大道的交汇处。沿长丰大道向东200米,与武汉城市快递通道武汉二环线、发展大道、CBD中心干道淮海路交汇。距离汉口火车站仅有10分钟车程,交通非常便捷。值得一提的是,海天常码头汽配用品市场所在地为原海天集团物流公司配送中心。集团为了新建一个汽配和用品市场,坚决的把运营了二十多年的老仓储物流中心搬迁,才有了现在的海天常码头汽配用品市场,可见集团对海天常码头汽配用品市场的重视,同时对于集团自身也是一种突破与创新。
    对于商户来说,地理上的优势固然重要,但是稳定又是他们极为关注的。对商户来说,一次搬迁所造成间接损失是巨大的,成千上万的产品往往因为搬迁又需要花很大的气力重新整理,而且搬迁一次要损失大量老客户。武汉现有的汽配城基本是承租模式,有的汽配城发租方只是物业的二房东甚至是三房东,随时有可能因为种种原因面临市场重新规划,还有的发租方是多个股东构成,股东间纠纷也会给汽配城带来严重后果。海天常码头汽配用品市场所在地,使用权归属海天集团,对市场的运营拥有绝对的主控权,解决了商户们后顾之忧。这为整个市场的可持续、稳定发展打下了坚实基础。同时也预示着常码头市场方能够以长远眼光来经营市场,为武汉的城市建设,为武汉的汽车后市场的发展做出贡献。

以人为本  厚积薄发
    种得梧桐树,自有凤凰来。常码头汽配用品市场招商成功后,众多商户积极入住,并自发举行集体开业。如进口车配件商户、东风系列配件商户等都在近期举行了板块开业。日前,常码头市场紧锣密鼓全面进入了12月28日的整体开业准备工作。海天常码头汽配用品市场拿出了大幅度的优惠政策,并提供优质服务来吸引商户入驻。在保证市场商户数量基础的同时,重点针对行业内有影响的商户及其它市场团体商户,保质保量。秉承着以人为本的宗旨,市场方对于已经入驻的商户,会派予专业客户经理一对一进行全程贴心服务,为商户解决各种难题,使之安心经营。
    在宣传造势方面,海天常码头汽配用品市场也不留任何余力。目前市场方正在积极努力,为市场的正式开业作全方位的媒体宣传,包括报纸(武汉晚报)、公交车广告、电台广告、的士尾屏、轻轨立柱、车友网站、专业杂志,电视滚动飞字广告等。值得注意的是在广告宣传方面,市场方并不是盲目的广撒网。例如在做公交车广告时,市场方特意挑选了五条具有实际意义的线路来做广告。这些公交线路基本覆盖了武汉市主要的修理厂以及汽车美容店等终端商户,宣传极具目的性。同时,市场方还专门组织了招商经理以及客服代表前往一线,对武汉市内近两千家汽修厂和汽车美容店进行点对点一对一的宣传与访问,及时收集反馈信息,吸收和改进各项工作并策划各种优惠活动。由此可见市场方的宣传也具有极强的互动性。明年市场方还会举行一系列的大型兴市旺市活动,快速提升市场繁荣度,缩短从开市到繁荣的时间周期。
    现在整个海天常码头汽配用品市场一期的入驻率已经达到95%,共八万多方店铺面积,明年市场方将展开二期计划,继续开放三万多方店铺面积,这样海天常码头汽配用品市场的总店铺面积将达十二万方。
    海天常码头汽配用品市场如此多的投入只为达到一个目的,就是通过不断努力与突破创新,厚积薄发,打造一个繁荣的、可持续发展的汽车后专业市场,实现市场与商户共赢。
 

 

 
 
 
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